以共享共建共创共赢理念探索中美大企业全方位合作新模式

 

□青岛日报/青报网记者

 

在用户、技术、产品上相辅相成

 

跨过太平洋，海尔与GE（通用电气）两个巨人的手握在了一起——昨日，来自海尔集团的官方消息，海尔与GE签署了全球战略合作框架协议，在工业互联网、医疗、智能制造、品牌合作和其他能提升双方企业竞争力和品牌影响力的领域，按照互惠互利、优势互补的原则，建立长期战略合作。

 

作为战略合作的第一步，海尔集团旗下的青岛海尔股份有限公司通过估值为54亿美元的交易整合通用电气旗下的家电业务GE Appliances（通用电气家电）。这是海尔共创共赢生态圈在跨国企业合作中的生动实践。

 

值得注意的是，这桩交易中通用电气家电的品牌、管理层、产品战略以及美国的生产基地都将保留。显然，双方是在试图用一种全新的模式开启合作之路。正如海尔有关人士所言，“海尔与GE不是传统意义上的并购，而是全方位合作的起点。整合通用电气家电正是这一合作的切入点。”

 

记者在采访中了解到，双方各自在用户、技术、产品上极强的互补性是此次合作的基础。海尔方面表示，海尔看中GE的，最主要的并不是技术，而是GE的用户资源。海尔在美国有自己的品牌，品牌体验的基础是先有顾客资源，和GE的合作就是先获取了GE的顾客资源，这就有了从顾客资源转向用户资源的基础。海尔可以借此更深地渗透进入美国市场，以进一步巩固其家电领域的全球领导地位。

 

对通用而言，通用家电产品的销售在此次整合中，拥有了一个更广泛的全球平台，尤其是在中国以及亚洲市场上面，可以更为便捷地进入。

 

这种明显的互补，也让这桩交易最终达成的变数降至最低。要知道，此前不久，伊莱克斯与通用电气本已经以33亿美元的价格达成了出售通用家电的协议，但被美国司法部以反垄断为由阻止。

 

有关人士透露，海尔与通用在中美市场业务运营的重合极小，所以不预期在美国或中国会遇到重大的监管问题。这项交易有待相关监管机构批准及需满足惯例交割条件，预计将于今年第二季度完成。

 

海尔不靠出价高，靠独特模式胜出

 

另外，双方对产业发展方向拥有共识。对于从传统企业向互联网企业转型，与海尔一样，GE也在进行从产品到用户的转型，在技术上，也是从电器向网器转变。

 

更重要的是，海尔此前在与多个国际化品牌合作过程中积累了成功的经验，探索出了独特模式。打破传统的金字塔型的组织体系，转向以创造用户资源为目标的“小微公司”；全面推行用户付薪平台，围绕用户价值实现全流程并联；董事会、管理层本土化机制，总部决策权、用人权、分配权三权让渡……海尔的这一独特模式，在海外市场书写了诸多成功案例：在与新西兰品牌斐雪派克的合作中，过去3年中其年复合增长率达到74%，有效地拓展了包括中国、北美在内的国际市场，还创造了更多就业机会，仅研发团队就增加了近百人，增长了38%。与日本品牌三洋的合作也是如此，激发出了员工更大的潜力，在并购第二年成功实现赢利。

 

记者了解到，在诸多通用电气家电的竞争者中，海尔并非出价高者，但正是这一独特的协同共赢的合作模式，让海尔最终胜出。

 

共享共建共创共赢

 

据了解，对于整合，海尔和通用家电将追求一个渐进的过程。短期内，两家公司的日常运营将大致保持不变，以尽量减少对业务运营的影响。

 

新的董事会将会成立，成员包括来自通用和海尔的代表，并将与海尔其他业务部门的创建联动。同时会建立一些新的机制，包括一个有通用市场营销领导层代表在内的品牌委员会，以确保所有行动与通用品牌的全球定位保持一致。

 

有关人士透露，整合的过程中，双方将本着共享共建共创共赢的理念，探索中美大企业全方位战略合作的新模式。

 

双方力争在短期内推进在渠道、产品上的资源优势的整合，产生协同效应，以分别加快GE和海尔在中国和美洲市场的品牌认知度和市场渗透率的增长。

 

在实现销售网络和产品资源共享的同时，双方还将共建智能制造的信息化体系；在新兴领域密切合作，共创新的需求；从而最终实现品牌的共赢。

 

对于此次整合，业界普遍看好。有分析人士认为，这两家跨国企业将创造出一个全新的消费家电创新型企业。它拥有来自海尔和通用各自地区且能互补的消费者市场，以进一步促进海尔“与用户零距离”的愿景。同时，将拥有更多的资源和智力资本，通过为更广泛的全球市场打造更加切合消费者喜好及生活方式的家电产品，从而实现创新型增长。